El cine de terror y su apuesta por el marketing viral

De entre todos los géneros cinematográficos, el terror y los musicales son los que mejor han aprovechado en los últimos años el marketing de guerrila en establecimientos, con acciones que luego pasan a marketing digital con grandes resultados. El susto repentino y la sorpresa son dos de los ingredientes esenciales de las horror movies y, durante los últimos años, los encargados de hacer popular una película antes de su estreno han sabido trasladar dichos ingredientes a sus estrategias de comunicación. El último ejemplo es el vídeo de promoción de The Rings, obra de la agencia de marketing viral (así, directamente, se autodenominan en su web) Thinkmodo, que ha conseguido nada más y nada menos que 240 millones de visualizaciones en Facebook y tres millones en Youtube en dos días. 

 

 

Pero no es la primera vez que lo hacen. Esta misma agencia fue artífice de la  impactante campaña   Devil Baby Attack para la película Devil's Due estrenada hace tres años; con un carrito suelto por la ciudad en el que iba un bebé muy especial (y cabreado) dentro. Esta acción llegó a acumular 26 millones de reproducciones en los dos primeros días en Youtube, gracias en gran medida a su aparición en portada de todos los grandes medios de comunicación de Estados Unidos. 

 

 

Los poderes de telequinesis de Carrie eran el gancho perfecto para otra acción de marketing que posteriormente tuvo un exitazo en Internet, con 33 millones de visualizaciones en Youtube durante sus primeros días, que hicieron correr la noticia del remake de la mítica película como la pólvora. 

 

 

Marketing viral previo a las redes sociales – Aprovechando las tendencias en las últimas décadas

Pero nada de lo que está pasando en la actualidad, con The Rings como último ejemplo, es una novedad. El mercado de las horror movies ha sabido estar siempre donde estaba su público potencial. Hace unos años, con la mayoría del público joven de Internet usando  Chatroulette, aquella aplicación que te conectaba a la webcam de cualquier desconocido que estuviera dispuesto, la campaña de The Last Exorcism hizo de las suyas con dos elementos muy sencillos: un vídeo corto ligeramente retocado en post producción y un fondo negro con la url de la web de la película. Visita instantánea asegurada.

 

 

Un ejemplo más reciente, aprovechando los primeros vídeos en 360 grados que aparecieron en Internet es el de Paranormal Activity. El vídeo consigue generar en el espectador la misma angustia que están sintiendo los protagonistas para buscar en el entorno el origen de "ese ruido" o "esa luz" que parpadea. Un nuevo giro que nos traslada prácticamente a las escenas de la película si el internauta tiene a su alrededor la atmósfera adecuada: oscuridad, auriculares y unos minutos de su tiempo.

 

 

¿Alguien es capaz de recordar cuál fue la primera película que, efectivamente, logró vendernos a todos que se trataba de una historia real filmada? Seguro que muchos han encontrado ya la respuesta en El Proyecto de la Bruja de Blair, cuyos responsables de marketing sólo tuvieron que hacer correr la voz en diferentes foros de Internet (en ese momento, emergían) de que lo que íbamos a ver en pantalla era   un documental grabado cámara en mano. Fuéramos o no a verla, todos oímos hablar de ella por ese sencillo dato que nos metía el mal rollo en el cuerpo: podía pasarle a cualquiera. Si nos remontamos aún más atrás, películas míticas del cine gore como Holocausto Caníbal probaron esta misma fórmula. Thrillers anteriores como Psicosis, con carteles de Hitchcock en cada rincón de la ciudad anunciando que nadie podía entrar ni salir del cine una vez empezada la película y hasta su final; o  La Ratonera de Agatha Christie, que sólo tuvo que añadir un "por favor, no cuentes el final" como reclamo publicitario para llenar las salas de cine; emplearon técnicas similares. Aunque el boca a boca no hacía correr las Leyendas Urbanas tan rápido como  Internet.

 

 

Los ingredientes publicitarios en común de las campañas virales de las películas de terror

– Trasladan las emociones básicas del cine: Desde Holocausto Caníbal a The Rings, el objetivo de estos virales es exactamente el mismo que el de sus películas: perturbarnos y provocarnos emociones desagradables. Exactamente las que busca sentir una persona que se sienta en la sala de cine para consumir cualquier película de este género. Para ello, no dudan en utilizar el susto repentino, la sorpresa y en generar en el espectador la sensación de "puede pasarte a ti".

– Son económicas: Con pocos recursos, grandes reacciones. Después de lanzar la acción, el vídeo en Internet (ahora) y los rumores (antes) hacen prácticamente todo el trabajo de los publicistas. Sólo hay que provocar esa sensación de "esto es diferente". Que se lo cuenten a Hitchcock y las colas que se amontonaban antes de cada reproducción de Psicosis en el cine. Ver a todos los espectadores esperando juntos; y no entrando a la sala a cuentagotas como es habitual, provocaba un efecto llamada difícil de ignorar.

– Provocan la risa y la curiosidad: Una vez nos damos cuenta de que hemos "picado" en la campaña, nuestras emociones nos llevan directamente a querer saber más sobre la película aunque no tuviéramos intención previa de pisar el cine para verla.

– La sorpresa hace que el boca a boca siga funcionando: Si aún no has visto el viral de The Rings en Facebook, algún amigo te lo enseñará directamente desde su móvil o alguno de tus contactos lo colgará en su muro en los próximos días. El boca a boca corre más rápido en Internet, pero ha sido el recurso estrella del género durante casi toda su historia. No en vano, a día de hoy sigue siendo la publicidad más efectiva y, para conseguir activarla, debemos sorprender de alguna manera a la persona que recibe el impacto.

 

Pero, ¿por qué no se siguen usando técnicas tan básicas como anunciar que una película es un documental, o que lo que vemos en pantalla es real para captar la atención del público? Internet es, en este punto, el gran culpable. El ejemplo más claro es la película REC, que quiso repetir la fórmula de El Proyecto de la Bruja de Blair cuando Facebook y Twitter emergían. Engañar a las redes es muy difícil y por   eso las agencias que se encargan de las campañas pre estreno de estas películas acuden actualmente al Street Marketing o al Marketing de Guerrilla para provocar en nosotros reacciones en el mundo real; ese en el que nunca esperamos que vaya a pasar nada extraordinario y en el que aún pueden sorprendernos. Porque de ninguna manera podemos prever que al ir comprar una tele; de ella salga la niña del pozo.

¿Qué buscan los usuarios de tu marca en Twitter?

 

El usuario medio de Twitter tiene entre 35 y 44 años, es exigente, trabaja como freelance conoce bien la red social. Estos son los resultados más o menos generales de la radiografía de usuarios que han hecho en El Blog de ChristianDVE

Pero ¿qué buscan los usuarios de las empresas en Twitter? ¿Les gusta que las marcas estén presentes? ¿Interactúan a menudo con ellas?


Según los datos del blog, un 85 % de los usuarios encuestados afirma seguir perfiles de marcas en la red de microblogging y asegura que le gusta que se les hagan llegar mensajes publicitarios, aunque aquí siempre premia la originalidad y que la información que les aportemos sea de interés. La cantidad de mensajes no importa, con tal de que se cumplan estas dos premisas.

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Asignaturas pendientes de las marcas en Twitter

La atención al cliente, sin embargo, sigue obteniendo malas notas; ya que un porcentaje prácticamente idéntico asegura sentirse “poco escuchado” por las marcas en Twitter. ¿Falta feedback en tu trabajo de comunicación? Recuerda que en el mundo 2.0 el monólogo no está permitido. Quizás enlazado a este mismo dato está el problema de que esta red no sea tenida en cuenta como referencia a la hora de tomar decisiones de compra, como sí lo son otras, donde los usuarios consultan y se preguntan entre sí por las opiniones de productos o servicios que están pensando en comprar.
 

Con estos datos en la mano, podemos afirmar que la asignatura pendiente de las marcas en una red tan exigente y momentánea es el diálogo y la originalidad. Sabemos que Twitter es difícilse seguir en el día a día de una empresa si no hay un departamento dedicado a eso. Recuerda que Diana Publicidad podemos ayudarte con eso.
 

Como usar Pokemon Go para promocionar tu marca o negocio

Pokemon Go se ha convertido en una fiebre, también entre las marcas. Te damos algunas claves para construir la estrategia de marketing más original en torno al juego.


 

Que Pokemon Go está siendo la app del siglo no es ninguna noticia. Niantic Labs ha dado en el clavo y el  juego, que combina exploración , realidad aumentada y mapeo de ciudades reales;  es ya  la aplicación más usada por encima de Facebook o Instagram y la búsqueda más popular en IOS y Android. Con estos datos encima de la mesa, a todas las empresas les gustaría subirse al carro y ya muchas han intentado hacerlo con mayor o menor suerte. En Diana Publicidad sabemos que a muchos les gustaría ir más allá; así que vamos a explicar cuáles son los elementos del juego y qué acciones hemos observado que se repiten en la mayoría de las redes sociales.

Elementos principales a tener en cuenta en Pokemon Go para nuestra estrategia de marketing

  • Pokeparadas: Lo primero que vemos al entrar en el mapa de Pokemon Go es un plano de la ciudad lleno de tótems azules geolocalizados. Cuando pulsamos encima de alguno de estos tótems, podemos ver la fotografía exacta del sitio a donde tenemos que dirigirnos para obtener objetos que nos permiten avanzar en el juego. Las grandes ciudades ya están prácticamente cubiertas, por lo que nuestra única opción aquí (de momento) es tener las Pokeparadas cercanas; pero en otros sitios aún faltan muchos puntos y corre el rumor de que, en el futuro, este puede ser el contenido de pago estrella para las empresas en la app. Así lo ha lanzado a Internet un grupo de informáticos de Reddit, que ha buceado en el código hasta encontrar la línea "Sponsor.MCDONALDS.POKEMON_STORE". 
  • Gimnasios: Los gimnasios cercanos a nuestro negocio también pueden convertirse en una excusa para promocionarnos. Se trata de lugares que los jugadores deben conquistar, retando al último jugador que haya ganado para hacese con el dominio del lugar. Ser el objetivo a retar en el mayor número de gimnasios es el objetivo principal del juego, por lo que los pormenores del gimnasio son información interesante para los usuarios. Actualmente, están geolocalizados en sitios emblemáticos, como monumentos y parques y lugares públicos como centros comerciales. Por cierto, el Omanyte del gimnasio de Diana Publicidad está esperando a ser sustituido por tu criatura más fuerte 😉
  • Tipos de zona: el trabajo de localización de los Pokémon en Pokemon Go se ha hecho de manera inteligente, por lo que depende de la naturaleza del lugar donde nos encontremos, podremos obtener el tipo o tipos de Pokemon que vivirían cerca. En Santa Cruz de Tenerife, por ejemplo, los Pokemon más encontrados son de tipo agua y, a medida que nos alejamos de la cosa podemos encontrar tipo tierra y algún tipo fuego. Esta repartición obliga a los jugadores que quieran dominar el juego por completo a participar en zonas diversas.  Estudiar el tipo de Pokemon que pulula por nuestra zona puede ser interesante para crear contenidos que nos sirvan como promoción.
  • Objetos premium: La aplicación de Pokemon Go es gratuita para todos los jugadores, pero hay una serie de elementos en micropago que pueden ser útiles para la promoción de nuestro negocio en relación al juego. En la tienda podemos encontrar objetos que, por una pequeña inversión (MUY pequeña), pueden hacer que Pokemon Go se convierta en un aliado valioso para atraer jugadores a nuestro comercio (si es una tienda). La cuestión está en saber combinarlos.

Ya conozco los elementos de Pokemon Go. Ahora, ¿cómo los incluyo en mi estrategia de marketing?

Una vez conocemos los elementos principales del juego y queremos utilizarlos a nuestro favor para la promoción de nuestra marca, producto o servicio, toca pararse a pensar. ¿Cómo usar esta arrolladora tendencia? Las posibilidades son infinitas, pero requieren imaginación y darle una vuelta a lo que ya está hecho. Si lo que quieres es impactar, ha dejado de ser válida esa publicación diciendo que has encontrado un Pokémon en tu tienda y animando a la gente a venir a buscarlo; pues ya lo han hecho la inmensa mayoría de las marcas y ha perdido exclusividad. Entonces, ¿la mejor manera de promocionarnos en Pokémon Go es ignorar que existe? Pues no. Pero vamos a tener que ser más originales. Antes de lanzarte de cabeza porque todos los están haciendo, lo primero que debes pensar es: ¿me interesa, como target para mi negocio, el jugador de Pokemon Go?

Si la respuesta es "sí", piensa en los elementos del juego que te hemos explicado, descárgate la aplicación, conócela y busca objetos y estrategias que puedas usar a tu favor. No te quedes en la superficie como ha  hecho la mayoría de las marcas   y seguro que encuentras un modo original de convertir esta divertida app en un aliado más de tu plan  de marketing. ¡Las posibilidades son tan grandes como te atrevas a pensar!
Si quieres que te ayudemos a pensar cómo usar Pokemon Go en la promoción de tu negocio, producto o servicio, siempre puedes llamar a Diana Publicidad. Prometemos no hacer lo que han hecho todos los demás.

 

¡Disfruta de la cacería, diviértete creando y "Hazte con todos" (los jugadores)!